PASONAの法則に足りないもの

インターネットビジネスでは、ウェブサイトや動画で顧客に商品をアピールすることができます。

商品を買ってもらうには、顧客がそのウェブサイトや動画を見続けなければいけません。

なので、顧客を引き付けるセールスコピーライティングのスキルがとても重要になってきます。


有名な法則で「PASONAの法則」があります。

P：Problem（問題を提起する）
最初の冒頭で対象者が困っていることなどを提示します。

A：Agitation（問題を炙り出し、あおりたてる）
問題をわかりやすくイメージさせ、あおります。

So：Solution（解決策の提示と証拠）
どうしたら解決するかを示し、
購入者の声などを載せます。

N：Narrow down（限定、緊急）
在庫に限りがあるなどと示し、今買わなければいけない緊急性をアピールします。
また、今だけ特典があるなど期間限定であることを示すのも有効です。

A：Action（行動）
行動を促します。
その際に具体的な行動手順などを示すと良い。


これがPASONAの法則だが、

最近の情報商材のセールスレターは、だいたいこの形式です。

もう結構見慣れましたよね。

最近、神田昌典さんの「禁断のセールスコピーライティング」を読んだのですが、


そこには、もちろんこのPASONAの法則は書かれていたのですが、

一番重要だと感じたのが、

「文章の冒頭で相手に対するメリットを伝える」

ということです。

これは、インターネットの世界でも、リアルの世界でもそうですが、

最初に自分にメリットを感じなければ、引き続き関わりたいと思いません。

リアルの世界では、いろんなしがらみがあって、やむをえず付き合っていかなければ、

いけないことはあると思いますが、

インターネットの世界で例えば、

たまたま開いたサイトがあって、

1ページ目に今からお金払ってこの商品買いましょう

など書かれていたら、どうしますか？

99％が違うページに移動するでしょう。

その最初の1ページ目の最上部にに、

「このページは、ダイエットで1ヶ月確実に5キロ痩せることができることが書いてあります。」

などと書いてあったら、ダイエットに興味ある人は、

思わずページをスクロールして、読んでしまいます。


いくら自分が良い商品や情報を持っていたとしても、

第3者からしたら、そんなことは知らないわけです。

リアルの世界では、お世辞を言ったり、本音を隠す文化があり、

そういったことは、気づきにくいですが、

インターネットの世界ではこれが顕著です。

サイトを数多く運営している人で、

グーグルアナリティクスをみれば、実感します。


人気芸能人などでない限り、誰も１個人の事など興味がないのです。

じゃあ、どうすれば、話を聴いてもらえるのか…

最初にメリットを提示すれば良いのです。

なので、PASONAの法則は、少し甘いと思います。

PASONAのPの前に、「M」つまりメリットが必要だと思います。

セールスページはもちろん、動画でもこういったことは大事です。

ユーチューブで最初にくだらないことしか映っていないものであれば、

速攻違う動画に飛ぶでしょう。


ビジネス上の人間関係もそうです。

初対面の人には、自分が何ができるかということをアピールしなければ、仕事がきません。

なので、セールスコピーライティングは、

人間関係を構築するうえでも大事なスキルだと思います。


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